Клієнт
Компанія «Агрістар» є офіційним дилером сільськогосподарської техніки John Deere, з представництвами і складами запасних частин в Полтавській, Харківській і Луганській областях.
Цілі
Тренінг з продажів і робота з конфліктами.
Рішення
Особливість даного бізнесу – цільова аудиторія покупців. Вартість одиниці агротехніки передбачає високу платоспроможність покупця і його досить високу обізнаність в техніці.
Наша задача була навчитися знаходити спільну мову з покупцями і одночасно відстоювати свої інтереси, інтереси компанії.
Ми змогли подивитися на себе як на продавців очима нашого клієнта: від найманого керівника парку комбайнів і тракторів до власника агрохолдингу. Це дало нам змогу навчитися готуватися до таких зустрічей, напрацювати певні алгоритми встановлення контакту, ведення переговорів і роботи з запереченнями.
